Das Harvard-Konzept: Konsumgüterspezifisch Verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Intensiv-Tages-Workshop Für den Vertrieb FMCG

Verhandlungen gehören zu den grössten Herausforderungen im Vertrieb. Nicht immer verlaufen die Gespräche nach Wunsch. Ihre Verhandlungsweise entscheidet dabei mehr als andere Faktoren über Ihren Erfolg!

 

Ändern Sie Ihre Verhandlungsmethoden grundlegend und erreichen Sie so bessere Ergebnisse.

 

Auf Basis einer sachbezogenen Verhandlungsführung und dem bewährten Harvard-Konzept werden Ihnen in diesem Seminar notwendige Strategien und Techniken vermittelt. Sie profitieren langfristig von einer höheren Verhandlungsqualität!

 

Ihr Trainer: Michael Rainer Schmidt

  • Experte für die Konsumgüterbranche (FMCG/Food)
  • Anwendbares Wissen durch eigenes Handeln aktiv erleben
  • Spezialist für Verhandlungsführung nach Harvard
  • Die CABS©-Methode für Wettbewerbsvorteile

 

Was Sie erwartet:

  • 100% konsumgüterspezifische Inhalte
  • praxisgeprüft und speziell für Ihre Tätigkeit in Marketing und Vertrieb von Konsumgütern konzipiert
  • durch eigenes Erleben so vermittelt, dass diese bestmöglich und dauerhaft abrufbar sowie ohne Umwege in Ihrem beruflichen Alltag umzusetzen sind
  • Beantwortung Ihrer individuellen Fragestellungen im Workshop

Workshop-Inhalte

  • Verhandlungen zielorientiert führen
  • Die richtige Vorbereitung
  • Verhandlungsziele exakt definieren
  • Das Harvard-Konzept verstehen und einsetzen:
  1. Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
  2. Auf Interessen, nicht auf Positionen konzentrieren
  3. Entscheidungsmöglichkeiten zum gegenseitigen Nutzen (Win-Win) entwickeln
  4. Das Ergebnis auf neutralen Beurteilungskriterien aufbauen
  • Die wahren Interessen des Verhandlungspartners entdecken
  • auf unfaire Taktiken reagieren
  • überzeugender Argumentationsaufbau
  • souverän mit Killerphrasen umgehen
  • sachlich verhandeln
  • Win-Win-Situationen erreichen
  • erfolgreicher Einsatz von Fragetechniken
  • Gegenargumente berücksichtigen
  • Umgang mit Widerständen und Konflikten
  • Wann soll man verhandeln?
  • Entscheidungsoptionen: "Wie sieht meine beste Alternative aus?"

Lernziele

Sie erfahren, wie Sie Präsentationen optimal vorbereiten und lernen Methoden kennen, um Ihre Zuhörer richtig einzuschätzen. In diesem Workshop trainieren Sie, wie Sie glaubwürdig und überzeugend auf Ihr Publikum wirken. Sie entdecken, welche Bedeutung Ihre innere Einstellung für Ihre nonverbalen Signale besitzt und wie Sie diese gezielt einsetzen. In Praxisübungen trainieren Sie mit Widerständen und Störungen überlegen umzugehen und bei Angriffen gelassen zu bleiben. Sie erkennen Ihre persönlichen Stärken und stehen als Persönlichkeit im Mittelpunkt Ihrer Präsentation. Es gelingt Ihnen, Ihre Botschaft wirkungsvoll zu übermitteln und Ihre Zuhörer für sich zu gewinnen!

Trainingsmethoden

Zur Steigerung Ihres Lernerfolgs wenden Sie neue Kenntnisse in Einzel- und Gruppenarbeiten, Rollenspielen, Kurzvorträge und konkreten Praxisbeispielen aus dem Konsumgüterumfeld sofort im Workshop an. Zusätzlich tauschen Sie Ihre Erfahrungen mit anderen Teilnehmern aus und erhalten ein unmittelbares Feedback durch den Trainer.

Von diesem Workshop profitieren

Vertriebsleiter, Key Account Manager, Vertriebsmitarbeiter, Geschäftsführer, ausserdem Manager, Fach- und Führungskräfte, die in Verhandlungssituationen noch souveräner, zielstrebiger und überzeugender Ihre Ziele erfolgreich realisieren wollen.

Persönliche Betreuung inklusive

Nach diesem Seminar begleite ich Sie als Teilnehmer persönlich bei der Umsetzung in Ihre berufliche Praxis. Sie erhalten ein individuelles Feedback und zusätzliche Hinweise, um Ihren persönlichen Erfolg zu maximieren.

Termin Dauer Zeiten Ort
10. Dezember 2018 1 Tag 8:30 bis 18:30 Uhr Düsseldorf
auf Anfrage - - In House

Teilnahmegebühr

Die Teilnahmegebühr für diesen Workshop beträgt pro Person 699,- EUR zzgl. USt.

Gruppentarife erhalten Sie auf Anfrage.

Download
Seminarbeschreibung als pdf
Seminarbeschreibung_Harvard.pdf
Adobe Acrobat Dokument 373.8 KB
Bitte den Code eingeben:

Hinweis: Bitte die mit * gekennzeichneten Felder ausfüllen.