Grundlagen Key Account Management FMCG

Online-Workshop in vier modulen

Für Key Account Manager in der Konsumgüterbranche (FMCG) fehlt es bislang an einer Qualifikation, die sowohl neueste theoretische Grundlagen als auch die notwendigen praktischen Arbeitsmethoden vermittelt. In diesem Seminar erhalten Sie das aktuelle Wissen im Bereich des Key Account Management ebenso wie das "Handwerkszeug" für die tägliche Praxis.

 

Ihr Trainer: Michael Rainer Schmidt

  • Experte für die Konsumgüterbranche (FMCG/Food)
  • Anwendbares Wissen durch eigenes Handeln aktiv erleben
  • Spezialist für Verhandlungsführung nach Harvard
  • Die CABS©-Methode für Wettbewerbsvorteile

 

Was Sie erwartet:

  • 100% konsumgüterspezifische Inhalte
  • praxisgeprüft und speziell für Ihre Tätigkeit in Marketing und Vertrieb von Konsumgütern konzipiert
  • durch eigenes Erleben so vermittelt, dass diese bestmöglich und dauerhaft abrufbar sowie ohne Umwege in Ihrem beruflichen Alltag umzusetzen sind
  • Beantwortung Ihrer individuellen Fragestellungen im Workshop

Workshop-Inhalte (Auszug)

  • Grundlagen des Key Account Management
  • Das St. Galler KAM-Konzept als Bezugsrahmen
  • Analysen zur Bewertung von Key Accounts
  • Strategien für Key Accounts
  • Das System zum wirksamen Management von Key Accounts
  • Teams im Key Account Management
  • Betreuung von Key Account Kunden
  • Marktforschung als Informationsbasis für Key Account Manager
  • Category Management und KAM
  • Planung und Budgetierung von Key Accounts
  • Preis- und Konditionenmanagement

Lernziele

Sie erfahren, wie Key Accounts systematisch bewertet, betreut und entwickelt werden und wie Sie Key Accounts in der Praxis erfolgreich führen.

 

Sie erlangen profunde Kenntnisse über das Key Account Management und entwickeln ein tiefgreifendes Verständnis für die eigene Rolle als KAM. Sie erhalten einen dauerhaften Bezugsrahmen für Ihre tägliche Arbeit.

 

In diesem Online-Workshop entdecken Sie, was Key Account Management zu einem strategischen Wettbewerbsvorteil macht!

Trainingsmethoden

Die Live-Moderation und die zugehörige Präsentation können Sie bequem zu Hause, im Büro oder unterwegs verfolgen. Zur Steigerung Ihres Lernerfolgs treten Sie mit dem Trainer und anderen Teilnehmern in Interaktion. Antworten auf Ihre individuellen Fragen finden wir im Austausch miteinander. Ihre Praxisfälle bearbeiten wir ebenfalls gemeinsam, so dass Sie Lösungsmöglichkeiten erhalten, die Sie beruflich wirklich weiterbringen.

Von diesem Workshop profitieren

Dieses Angebot richtet sich gleichermassen an Key Account Manager, die diese Position erst kürzlich angetreten haben wie an Nachwuchskräfte, die sich auf die komplexen Aufgaben als KAM vorbereiten wollen. Auch erfahrene Praktiker können ihr Wissen im Bereich Key Account Management in diesem Seminar auffrischen und vertiefen.

Zusatzleistungen

Zu diesem Online-Workshop erhalten Sie die vollständige Präsentation sowie Arbeitsdokumente digital zur Verfügung gestellt.

Nach Abschluss aller vier Module erhalten Sie zudem ein persönliches Teilnahmezertifikat per Mail zugesandt.

Modul Termin Dauer Zeiten
Modul 1 10. Juni 2020 ca. 90 Minuten 10:00 Uhr bis ca. 11:30 Uhr
Modul 1 16. Juni 2020 ca. 90 Minuten 14:00 Uhr bis ca. 15:30 Uhr
Modul 2 19. Juni 2020 ca. 90 Minuten 10:00 Uhr bis ca. 11:30 Uhr
Modul 2 22. Juni 2020 ca. 90 Minuten 10:00 Uhr bis ca. 11:30 Uhr
Modul 3 26. Juni 2020 ca. 90 Minuten 10:00 Uhr bis ca. 11:30 Uhr
Modul 3 29. Juni 2020 ca. 90 Minuten 10:00 Uhr bis ca. 11:30 Uhr
Modul 4 3. Juli 2020 ca. 90 Minuten 10:00 Uhr bis ca. 11:30 Uhr
Modul 4 6. Juli 2020 ca. 90 Minuten 10:00 Uhr bis ca. 11:30 Uhr

 

Teilnahmegebühr

Die Teilnahmegebühr für diesen Workshop beträgt pro Person 480,- EUR zzgl. USt.

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Seminarbeschreibung als pdf
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