Jahresgespräche im Handel: Neue Wege für die markenartikel- und Konsumgüterindustrie (FMCG)

Online-Workshop in Vier Modulen zur Vorbereitung Ihrer Verhandlungen mit Handelsunternehmen

Sie bereiten die anstehenden Jahresgespräche mit Ihren Key Accounts systematisch und umfassend vor. In diesem Workshop erarbeiten Sie einen ganzheitlichen, individuellen Key Account Plan, der Sie weg von jahrelang geübten Routinen hin zu neuen Ansätzen in der Zusammenarbeit führt und wählen die geeigneten Verhandlungsstrategien. Der Erfolg in der praktischen Umsetzung steht dabei im Vordergrund und wird durch die eingesetzten Instrumente gesichert.

 

Ihr Trainer: Michael Rainer Schmidt

  • Experte für die Konsumgüterbranche (FMCG/Food)
  • Anwendbares Wissen durch eigenes Handeln aktiv erleben
  • Spezialist für Verhandlungsführung nach Harvard
  • Die CABS©-Methode für Wettbewerbsvorteile

 

Was Sie erwartet:

  • 100% konsumgüterspezifische Inhalte
  • praxisgeprüft und speziell für Ihre Tätigkeit in Marketing und Vertrieb von Konsumgütern konzipiert
  • durch eigenes Erleben so vermittelt, dass diese bestmöglich und dauerhaft abrufbar sowie ohne Umwege in Ihrem beruflichen Alltag umzusetzen sind
  • Beantwortung Ihrer individuellen Fragestellungen im Workshop

Workshop-Inhalte

1. Key Account Analysen jenseits von Umsätzen

  • der ganzheitliche Blickwinkel der Analyse
  • Leistungen, Kompetenzen und Strukturen
  • die Key Account-Wertschöpfungskette

2. Ziele für Ihr Key Account

  • Identifikation von Zielen
  • Definition von Zielgrössen (KPI's)

3. Der individuelle Key Account Plan

  • strategische Rolle Ihres Key Accounts
  • Key Account-spezifische Initiativen
  • Preis- und Konditionsmanagement
  • Massnahmenplanung
  • Das KAM-Team
  • Planungs- und Zielgrössen
  • Erfolgskontrolle mittels KAM-Cockpit

4. Strategische Wettbewerbsvorteile

  • Key Account Management als Kernkompetenz
  • Differenzierung gegenüber Wettbewerbern

5. Kundenbeziehungsmanagement

  • Steuerung von Kundenbeziehungen
  • Ansatzpunkte zur Differenzierung

6. Verhandlungsstrategien

  • versteckte Anforderungen
  • situative Anpassung
  • Verbindlichkeit erreichen, Abschlüsse sichern

Lernziele

Sie sind in der Lage, die anstehenden Jahresgespräche umfassend für erfolgreiche Vereinbarungen zu nutzen. Der im Workshop erarbeitete Key Account Plan eröffnet neue Sichtweisen und dient Ihnen als ständiges Instrument zur erfolgreichen Key Account Betreuung im kommenden Jahr. Sie erreichen mehr Professionalität und Sicherheit bei den Verhandlungen.

 

Trainingsmethoden

Die Live-Moderation und die zugehörige Präsentation können Sie bequem zu Hause, im Büro oder unterwegs verfolgen. Zur Steigerung Ihres Lernerfolgs treten Sie mit dem Trainer und anderen Teilnehmern in Interaktion. Antworten auf Ihre individuellen Fragen finden wir im Austausch miteinander. Ihre Praxisfälle bearbeiten wir ebenfalls gemeinsam, so dass Sie Lösungsmöglichkeiten erhalten, die Sie beruflich wirklich weiterbringen.

Von diesem Workshop profitieren

Leiter Key Account Management, Group Key Account Manager, Nationale und Regionale Key Account Manager, Vertriebsleiter, Geschäftsführer, sowie Führungskräfte, die Jahresgespräche führen.

Zusatzleistungen

Zu diesem Online-Workshop erhalten Sie die vollständige Präsentation sowie Arbeitsdokumente digital zur Verfügung gestellt.

Nach Abschluss aller vier Module erhalten Sie zudem ein persönliches Teilnahmezertifikat per Mail zugesandt.

 

 

 

Modul Termin Dauer Zeiten
Modul 1 08. Juli 2020 ca. 90 Minuten 10:00 Uhr bis ca. 11:30 Uhr
Modul 1 10. Juli 2020 ca. 90 Minuten 14:00 Uhr bis ca. 15:30 Uhr
Modul 2 15. Juli 2020 ca. 90 Minuten 10:00 Uhr bis ca. 11:30 Uhr
Modul 2 17. Juli 2020 ca. 90 Minuten 14:00 Uhr bis ca. 15:30 Uhr
Modul 3 22. Juli 2020 ca. 90 Minuten 10:00 Uhr bis ca. 11:30 Uhr
Modul 3 24. Juli 2020 ca. 90 Minuten 14:00 Uhr bis ca. 15:30 Uhr
Modul 4 29. Juli 2020 ca. 90 Minuten 10:00 Uhr bis ca, 11:30 Uhr
Modul 4 31. Juli 2020 ca. 90 Minuten 14:00 Uhr bis ca. 15:30 Uhr

Teilnahmegebühr

Die Teilnahmegebühr für diesen Workshop beträgt pro Person 480,- EUR zzgl. USt.

Download
Seminarbeschreibung als pdf
Seminarbeschreibung_Jahresgespraeche.pdf
Adobe Acrobat Dokument 379.2 KB
Bitte den Code eingeben:

Hinweis: Bitte die mit * gekennzeichneten Felder ausfüllen.