Jahresgespräche im Handel: Neue Wege für die markenartikel- und Konsumgüterindustrie (FMCG)

Intensiv-Workshop zur Vorbereitung Ihrer Verhandlungen mit Handelsunternehmen

Sie bereiten die anstehenden Jahresgespräche mit Ihren Key Accounts systematisch und umfassend vor. In diesem Workshop erarbeiten Sie einen ganzheitlichen, individuellen Key Account Plan, der Sie weg von jahrelang geübten Routinen hin zu neuen Ansätzen in der Zusammenarbeit führt und wählen die geeigneten Verhandlungsstrategien. Der Erfolg in der praktischen Umsetzung steht dabei im Vordergrund und wird durch die eingesetzten Instrumente gesichert.

 

Ihr Trainer: Michael Rainer Schmidt

  • Experte für die Konsumgüterbranche (FMCG/Food)
  • Anwendbares Wissen durch eigenes Handeln aktiv erleben
  • Spezialist für Verhandlungsführung nach Harvard
  • Die CABS©-Methode für Wettbewerbsvorteile

 

Was Sie erwartet:

  • 100% konsumgüterspezifische Inhalte
  • praxisgeprüft und speziell für Ihre Tätigkeit in Marketing und Vertrieb von Konsumgütern konzipiert
  • durch eigenes Erleben so vermittelt, dass diese bestmöglich und dauerhaft abrufbar sowie ohne Umwege in Ihrem beruflichen Alltag umzusetzen sind
  • Beantwortung Ihrer individuellen Fragestellungen im Workshop

Workshop-Inhalte

1. Key Account Analysen jenseits von Umsätzen

  • der ganzheitliche Blickwinkel der Analyse
  • Leistungen, Kompetenzen und Strukturen
  • die Key Account-Wertschöpfungskette

2. Ziele für Ihr Key Account

  • Identifikation von Zielen
  • Definition von Zielgrössen (KPI's)

3. Der individuelle Key Account Plan

  • strategische Rolle Ihres Key Accounts
  • Key Account-spezifische Initiativen
  • Preis- und Konditionsmanagement
  • Massnahmenplanung
  • Das KAM-Team
  • Planungs- und Zielgrössen
  • Erfolgskontrolle mittels KAM-Cockpit

4. Strategische Wettbewerbsvorteile

  • Key Account Management als Kernkompetenz
  • Differenzierung gegenüber Wettbewerbern

5. Kundenbeziehungsmanagement

  • Steuerung von Kundenbeziehungen
  • Ansatzpunkte zur Differenzierung

6. Verhandlungsstrategien

  • versteckte Anforderungen
  • situative Anpassung
  • Verbindlichkeit erreichen, Abschlüsse sichern

Lernziele

Sie sind in der Lage, die anstehenden Jahresgespräche umfassend für erfolgreiche Vereinbarungen zu nutzen. Der im Workshop erarbeitete Key Account Plan eröffnet neue Sichtweisen und dient Ihnen als ständiges Instrument zur erfolgreichen Key Account Betreuung im kommenden Jahr. Sie erreichen mehr Professionalität und Sicherheit bei den Verhandlungen.

 

Trainingsmethoden

Zur Steigerung Ihres Lernerfolgs wenden Sie neue Kenntnisse in Einzel- und Gruppenarbeiten, Rollenspielen, Kurzvorträge und konkreten Praxisbeispielen aus dem Konsumgüterumfeld sofort im Workshop an. Zusätzlich tauschen Sie Ihre Erfahrungen mit anderen Teilnehmern aus und erhalten ein unmittelbares Feedback durch den Trainer.

Von diesem Workshop profitieren

Leiter Key Account Management, Group Key Account Manager, Nationale und Regionale Key Account Manager, Vertriebsleiter, Geschäftsführer, sowie Führungskräfte, die Jahresgespräche führen.

Persönliche Betreuung inklusive

Nach diesem Seminar begleite ich Sie als Teilnehmer persönlich bei der Umsetzung in Ihre berufliche Praxis. Sie erhalten ein individuelles Feedback und zusätzliche Hinweise, um Ihren persönlichen Erfolg zu maximieren.

Termin Dauer Zeiten Ort
25. und 26. September 2018 2 Tage 1. Tag: 10 bis 17 Uhr - 2. Tag: 9 bis 16 Uhr Düsseldorf
29. und 30. Oktober 2018 2 Tage 1. Tag: 10 bis 17 Uhr - 2. Tag: 9 bis 16 Uhr Leipzig
auf Anfrage - - In House

Teilnahmegebühr

Die Teilnahmegebühr für diesen Workshop beträgt pro Person 1.299,- EUR zzgl. USt.

Gruppentarife erhalten Sie auf Anfrage.

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