Die Bedeutung des SEH in zweistufigen Handelsgruppen ist für den Konsumgütervertrieb in den vergangenen Jahren deutlich gestiegen. So sind z.B. die Nettoumsätze des SEH bei der EDEKA alleine im Jahr 2019 um 5,2% gestiegen.
Berücksichtigt man zudem die Wichtigkeit der Vollsortimenter für die meisten Warengruppen und bewertet die besseren Einflussmöglichkeiten des Aussendiensts in den privat geführten LEH-Geschäften, so kommt dem SEH eine Schlüsselrolle für das zukünftige Wachstum im Handel zu.
In diesem Workshop entdecken Sie welche selbständigen Kaufleute für Ihren Erfolg im Aussendienst entscheidend sind und wie Sie Ihre Chancen dort verbessern. Sie erarbeiten einen dauerhaften Ansatz für Ihre Aussendiensttätigkeit und bereiten konkrete Massnahmen für Ihre Kunden im SEH bereits im Workshop vor.
Ihr Trainer: Michael Rainer Schmidt
Was Sie erwartet:
Seminar-Inhalte
1. Bedeutung des SEH für die Aussendiensttätigkeit
2. Wirtschaftlichkeit des SEH-Betreuung
3. Akquisitions- und Betreuungsansätze
4. Implementierung von Massnahmen zur SEH-Betreuung
Lernziele
In diesem Workshop erarbeiten Sie ein umfassendes Programm zur systematischen Betreuung von SEH-Kunden für Ihr Unternehmen. Sie lernen deren Bedeutung zu beurteilen und nutzen Ihre firmenspezifischen Wettbewerbsvorteile sowie den gewählten Akquisitions- und Betreuungsansatz um Massnahmen für Ihren Verantwortungsbereich zu planen. Sie erhalten einen dauerhaften und individuellen Bezugsrahmen um Ihre Tätigkeit im Aussendienst erfolgreich zu gestalten.
Trainingsmethoden
Zur Steigerung Ihres Lernerfolgs wenden Sie neue Kenntnisse in Einzel- und Gruppenarbeiten, Rollenspielen, Kurzvorträge und konkreten Praxisbeispielen aus dem Konsumgüterumfeld sofort im Workshop an. Zusätzlich tauschen Sie Ihre Erfahrungen mit anderen Teilnehmern aus und erhalten ein unmittelbares Feedback durch den Trainer.
Von diesem Workshop profitieren
Verkaufsberater, Merchandiser, Bezirksleiter, Gebietsverkaufsleiter, Regionalverkaufsleiter, Leiter Aussendienst, Leiter Feldorganisation, Verkaufsleiter, Vertriebsleiter und andere Vertriebsmanager im Aussendienst.
Persönliche Betreuung inklusive
Nach diesem Seminar begleite ich Sie als Teilnehmer persönlich bei der Umsetzung in Ihre berufliche Praxis. Sie erhalten ein individuelles Feedback und zusätzliche Hinweise, um Ihren persönlichen Erfolg zu maximieren.
Termin | Dauer | Zeiten | Ort |
auf Anfrage | - | - | schon bald als Online-Workshop |
Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für diesen Workshop beträgt pro Person 1.299,- EUR zzgl. USt.
Gruppentarife erhalten Sie auf Anfrage.
Solidum Consult®
Michael Rainer Schmidt
Zur Alten Niers 18a
41812 Erkelenz
T. +49 2164 700 253
michael.schmidt[at]solidum-consult.com
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